Marketing en Pinterest: estrategias, herramientas y consejos para el éxito

El marketing en Pinterest no consiste solo en publicar imágenes. Se trata de utilizar un motor de búsqueda visual con un poder adquisitivo real.

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A diferencia de las plataformas que buscan tendencias, está diseñada para el descubrimiento y la planificación. Los alfileres permanecen durante meses o años y mantienen vivo el contenido.

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A mediados de 2025, Pinterest llegará a 340 millones de usuarios a través de anuncios y 578 millones al mes en todo el mundo. En este caso, el marketing no consiste en publicar imágenes bonitas; se trata de algoritmos, búsquedas visuales y herramientas de inteligencia artificial para llegar a los usuarios que buscan ideas de forma activa.

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El contenido imperecedero y rico en palabras clave gana.

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Las marcas pueden reutilizar los activos, ampliar el alcance y convertir la inspiración en acción, a menudo con una menor competencia y un mayor ROI.

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Hoy analizaremos cómo funciona el marketing de Pinterest en 2025, por qué es importante y cómo las empresas pueden aprovecharlo para lograr un crecimiento sostenible.

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El marketing en Pinterest de un vistazo

Pinterest, con 578 millones de usuarios activos mensuales, se destaca entre otras plataformas por su capacidad para convertir la inspiración en acción.

Estadísticas clave para 2025

¿Qué es el marketing de Pinterest?

Con el marketing de Pinterest, como marca o empresa, tendrás la oportunidad de conocer gente al principio de su viaje de descubrimiento y luego quedarte con ellos hasta que tomen una acción definitiva, como comprar tu producto o servicio. A diferencia de las plataformas sociales que se basan en una interacción efímera, Pinterest es un motor de búsqueda visual en el que los usuarios buscan activamente ideas, inspiración y soluciones. Esta funcionalidad hace que Pinterest sea poderoso para las empresas, ya que aquí, en lugar de intentar interrumpir a las personas con anuncios, podrás colocar tus productos y contenido donde tu audiencia ya los esté buscando.

Pinterest como motor de búsqueda visual

Pinterest funciona como un híbrido de Google e Instagram. Los usuarios introducen palabras clave, exploran diferentes categorías o dejan que el sistema de recomendaciones visuales de la plataforma sugiera algo relevante. El proceso suele seguir este camino:

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Inspiración — Los usuarios buscan ideas diferentes (inspiración para atuendos de verano, almacenamiento de cocina para hacer tú mismo, etc.).

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Investigación — Luego, los usuarios comparan estilos, revisan las guías y guardan los tableros

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Compra — Finalmente, hacen clic en las páginas de productos o funciones de compra para comprar

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El algoritmo de Pinterest analiza varios factores para clasificar los pines:

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Relevancia para la búsqueda o consulta — Pinterest, como motor de búsqueda visual, funciona como Google y rastrea los títulos, las descripciones, el texto alternativo y el contexto del tablero de los pines.

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Calidad de imagen y participación — Pinterest prioriza las publicaciones o los «Pins» con imágenes claras y una mayor participación (guardados, clics)

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Frescura del contenido — Verás nuevos pines con más frecuencia en el feed, ya que Pinterest tiende a mantener sus feeds dinámicos

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Personalización — Pinterest selecciona los feeds en función de las búsquedas, los foros y las interacciones anteriores de los usuarios

Por qué las marcas usan Pinterest

Pinterest atrae a compradores motivados por planes, ideas o una intención adecuada, a diferencia de TikTok o Instagram. TikTok o Instagram suelen fomentar las compras impulsadas más por los impulsos de los usuarios que por planes. Por ejemplo, alguien puede navegar por TikTok, ver un dispositivo que está de moda y comprarlo de inmediato. Por el contrario, los usuarios de Pinterest suelen acudir a la plataforma con un plan en mente, para algo como una boda, unas vacaciones o la renovación de una casa. Hace que la audiencia de Pinterest sea más deliberada y con más intención.

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Además, el contenido de Pinterest tiene una cola de conversión más larga. Un Pin puede generar clics durante meses después de su publicación. Es una forma de marketing sobre el recorrido del cliente, en la que las marcas guían a los usuarios desde el reconocimiento hasta la compra de forma natural.

Por qué Pinterest supera a otras plataformas

Larga vida útil del contenido: los pines permanecen visibles durante meses o incluso años

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Visibilidad de SEO: el SEO de Pinterest combina palabras clave, imágenes y metadatos para facilitar la detección

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Gran intención de compra: los usuarios de Pinterest tienen un plan en mente y la intención de comprar

Pinterest contra Instagram contra TikTok

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Entonces, ¿qué tipo de empresas obtienen mejores resultados en Pinterest?

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Industrias impulsadas por el estilo de vida — A las marcas de moda, belleza, decoración del hogar, viajes y alimentación les va muy bien en Pinterest, ya que los productos de estas industrias son intrínsecamente visuales y ambiciosos.

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Bricolaje, educación y artesanías especializadas — El contenido o los pines que incluyen guías, infografías y tutoriales tienen un rendimiento excepcional, ya que responden a las consultas que suelen provenir de usuarios impulsados por la intención.

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Marcas de comercio electrónico con imágenes sólidas — Pinterest se integra directamente con los catálogos. Permite a los usuarios hacer clic fácilmente y comprar.

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¿Por qué elegir Pinterest en lugar de Instagram?

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Longevidad del contenido — Las publicaciones de Instagram desaparecen en cuestión de días, mientras que los pines pueden aparecer en las búsquedas de Pinterest durante meses o incluso años.

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Mayor intención del comprador — 83% de los usuarios de Pinterest informar sobre la realización de compras en función del contenido de marca que encuentran en la plataforma

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Descubrimiento que prioriza la búsqueda — La búsqueda de Instagram es secundaria, mientras que toda la experiencia de Pinterest se basa en la exploración y las compras impulsadas por el descubrimiento

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Si quieres fomentar el descubrimiento a largo plazo en lugar de perseguir tendencias fugaces para tu marca o negocio, Pinterest puede ser una plataforma muy eficaz para ti.

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Configuración empresarial de Pinterest (primeros pasos)

Si tienes una cuenta empresarial bien configurada en Pinterest, no solo te desbloqueará funciones especiales como análisis y publicidad, sino que también garantizará que tu marca aparezca en las búsquedas y en los feeds de compras. Así es como puedes empezar:

Creación y optimización de una cuenta empresarial

Una cuenta empresarial de Pinterest te da acceso a herramientas avanzadas, como análisis, anuncios y Rich Pins, que no están disponibles en las cuentas personales. El proceso es muy sencillo. Aquí va:

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Paso a paso: Cómo crear una cuenta empresarial en Pinterest

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Ahora que tu cuenta empresarial está activa, estás listo para reclamar tu sitio web y configurar Rich Pins.

Reclamar tu sitio web y Rich Pins

Cuando reclamas tu sitio web, ayuda a Pinterest a darse cuenta de que eres el propietario de tu dominio. Luego, trabaja para generar confianza y garantizar que tu logotipo y tu marca aparezcan en todos los Pin que dirijan a tu sitio.

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Cómo reclamar tu sitio web en Pinterest (paso a paso):

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¿Qué son los Rich Pins?

Los Rich Pins extraen automáticamente los metadatos estructurados de tu sitio (como el precio, la disponibilidad o los ingredientes de las recetas) y los transfieren a tus Pins. De esta forma, ayuda a que los Pins sean más dinámicos e informativos, lo que se traduce en una mayor interacción y confianza. Por ejemplo:

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Proceso de habilitación de Rich Pins-

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Optimización de tu perfil de Pinterest para SEO

Tu perfil de Pinterest es básicamente como una mini página de destino. Si lo optimizas, te asegurarás de que tu cuenta sea visible tanto en Pinterest como a través de la búsqueda de Google.

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Lista de verificación de SEO para perfiles de Pinterest

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Si logras optimizar tu perfil de Pinterest de forma adecuada, se convertirá en un escaparate optimizado para las búsquedas para tu negocio. Esto conducirá al descubrimiento y a la participación a largo plazo.

Las 6 mejores estrategias de marketing para seguir en Pinterest

Si bien las mejores tácticas en Pinterest pueden variar según los nichos, existen algunas estrategias universales que son consistentes en la obtención de resultados:

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Prioriza el SEO de Pinterest

Trata a Pinterest como un motor de búsqueda visual y usa palabras clave largas para optimizar tus títulos, descripciones y tableros.

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Cree formatos de contenido preparados para virus

Prueba los pines de ideas, los pines de vídeo y los llamativos diseños estáticos para ver qué es lo que más atrae a tu audiencia.

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Organice las tablas estratégicamente

Piensa en tus tableros como minipáginas de destino, estructuradas en torno a categorías ricas en palabras clave.

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Equilibre el contenido de temporada y el de siempre

Publica las campañas navideñas con antelación, pero mantén activos durante todo el año los recursos perennes (guías, tutoriales, instrucciones).

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Aproveche los análisis y las tendencias

Asegúrate de aprovechar las tendencias de Pinterest y los análisis de la plataforma, y adapta tu calendario de contenido en función de lo que buscan los usuarios en este momento.

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Integre las funciones que se pueden comprar

Habilita los Rich Pins, el etiquetado de productos y la carga de catálogos.

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Aplica estas estrategias de manera consistente para asegurarte de que te den los mejores resultados. La idea aquí es tratar a Pinterest menos como un feed social de rápido acceso y más como un motor de descubrimiento y marketing de contenidos a largo plazo.

Estrategia de contenido y SEO en Pinterest

Ser encontrado en Pinterest por tu público objetivo se reduce a dominar tanto la optimización de búsqueda como el diseño de contenido. A continuación te explicamos cómo puedes crear una estrategia que equilibre las palabras clave, los elementos visuales y la estructura.

Búsqueda de palabras clave y SEO en Pinterest

En Pinterest, las palabras clave te servirán de brújula. Ayudan al algoritmo a hacer coincidir tu contenido con lo que los usuarios buscan activamente. A diferencia del SEO de Google, donde la competencia por las palabras clave puede ser feroz, Pinterest permite una segmentación más larga.

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Para usar las palabras clave de Pinterest de manera efectiva:

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SEO de Pinterest frente a SEO de Google:

El SEO de Pinterest se centra en la relevancia y el compromiso (palabras clave, imágenes y acciones de los usuarios). Mientras tanto, el SEO para Google se centra en los backlinks, la autoridad y las señales con mucho texto.

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Dicho esto, el SEO para ambas plataformas se beneficia de la segmentación por palabras clave de largo alcance, aunque el SEO de Pinterest se basa más en las imágenes y la intención.

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Diseño de pines virales (pines estáticos, de vídeo, de ideas)

El diseño de contenido es el elemento vital del éxito de Pinterest. Actualmente, la plataforma admite diferentes formas de contenido, como los pines estáticos, los pines de vídeo y los pines de ideas.

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¿Qué tamaño deberían tener los pines de Pinterest en 2025?

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Pines ideales frente a pines estándar: ¿cuáles funcionan mejor?

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Organización de la junta directiva y jerarquía de SEO

Los tableros son más que simples carpetas de contenido. Actúan como páginas de inicio temáticas para tu marca. Los tableros optimizados aumentan las posibilidades de que tu contenido aparezca en las búsquedas de Pinterest. Así es como puedes optimizar tus tableros de Pinterest para el SEO:

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La mejor forma de organizar las tablas:

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Estrategia de contenido de temporada y imperecedera

El tiempo importa en Pinterest. Las búsquedas estacionales pueden aumentar meses antes de un evento en particular. Sin embargo, el contenido imperecedero garantiza que puedas encontrarte durante todo el año.

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Así es como puedes usar Pinterest para campañas de temporada:

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Pinterest para la reutilización de blogs imperecederos:

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Las mejores estrategias de contenido crean un equilibrio entre los picos de temporada y los pines imperecederos. Esto contribuye tanto a la participación a corto plazo como a la visibilidad a largo plazo. Juntos, forman un enfoque de marketing del ciclo de vida del contenido y logran aprovechar Pinterest como un canal continuo para el descubrimiento y la conversión.

Estrategias de publicidad y embudos en Pinterest

Es fantástico tener un crecimiento orgánico en Pinterest, pero las promociones pagas pueden ayudarte a crecer más rápido, especialmente cuando se trata de llegar a audiencias muy específicas en distintas etapas del recorrido del cliente. Los anuncios de Pinterest son únicos, ya que se integran perfectamente en la experiencia basada en el descubrimiento de la plataforma y, a menudo, aparecen como contenido natural en lugar de como banners intrusivos.

Configuración del administrador de anuncios de Pinterest

En primer lugar, tendrás que configurar el Gestor de anuncios de Pinterest si quieres empezar a hacer publicidad. Centralizará la creación, la segmentación y el seguimiento del rendimiento de tus campañas. Así es como puedes configurarlo paso a paso:

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Formatos de anuncios de Pinterest

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Pines estándar (pines promocionados): Estos Pins tienen la apariencia de Pins orgánicos y son los mejores para generar notoriedad y tráfico

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Pines de vídeo: Anuncios basados en movimiento. Son ideales para la participación y la narración

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Anuncios de Idea Pins: Formato inmersivo y multimarco; ayuda a impulsar la interacción y ahorra

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Anuncios de compras: Extrae los datos del catálogo de productos en pines que se pueden comprar con precio/disponibilidad

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Anuncios de carrusel: Diapositivas con varias imágenes. Son geniales para mostrar colecciones de productos

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Anuncios de colección: Imágenes de Hero + mosaicos de productos; optimizados para experiencias de compra

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Estrategias de Pinterest basadas en embudos

Pinterest se alinea con el embudo de marketing de forma natural, ya que los usuarios comienzan con el descubrimiento y avanzan hacia la intención de compra.

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Parte superior del embudo (TOFU) — Conciencia y descubrimiento

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Middle of Funnel (MOFU): consideración y compromiso

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Bottom of Funnel (BOFU): conversiones y retargeting

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ROI y comparaciones competitivas

ROI de los anuncios de Pinterest frente a los anuncios de Facebook

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En Pinterest, El coste medio por clic (CPC) es de 0,10 a 1,50$, según la industria. Mientras tanto, el CPC promedio en Facebook es de 0,50 a 3,00 dólares. Al mismo tiempo, Pinterest tiende a superar a Facebook en nichos de comercio electrónico, estilo de vida, decoración del hogar, comida y moda, gracias a su audiencia impulsada por la planificación

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Efectividad del marketing de Pinterest frente a Instagram

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Pinterest se destaca en las conversiones de larga duración, ya que los pines siguen generando tráfico mucho después de su publicación. Por otro lado, aunque Instagram suele ganar en campañas de notoriedad de marca e influencers, su contenido tiene una vida útil mucho más corta.

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Además, la intención de compra de Pinterest es mayor, con 83% de los usuarios semanales realizar compras basadas en el contenido de Pinterest.

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Puntos de referencia del ROI por sector (2025)

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Los anuncios de Pinterest ofrecen un coste por clic más bajo y un mayor retorno de la inversión publicitaria en nichos que requieren mucha planificación y contenido visual.

Análisis y seguimiento del rendimiento de Pinterest

Para el marketing de Pinterest, es fundamental comprender los análisis y el seguimiento del rendimiento en la plataforma.

Cómo entender el panel de análisis de Pinterest

Pinterest Analytics incluye un panel central en el que las empresas pueden medir el rendimiento de su contenido en relación con las impresiones, las partidas guardadas, los clics y las conversiones.

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Para acceder a los análisis: Ve a Pinterest Business Hub → Análisis → elige Descripción general o Estadísticas del público.

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Características principales:

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El seguimiento de las conversiones del tráfico de Pinterest requiere instalar la etiqueta de Pinterest en tu sitio web. Supervisa las acciones de los clientes, como añadir productos al carrito o finalizar la compra, y devuelve los datos de rendimiento al panel de análisis.

KPI para medir el éxito de Pinterest

No todas las métricas tienen el mismo peso. El éxito depende de que los KPI coincidan con tus objetivos (reconocimiento de marca frente a ventas).

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Tabla de KPI sugerida:

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Los índices de CTR en Pinterest suelen oscilar entre el 0,7 y el 1,2%, pero los nichos de alto rendimiento (moda, alimentación) suelen superar el 2%.

Marketing en Pinterest por sector (estrategias de nicho)

Echemos un vistazo al marketing de Pinterest por sector.

Pinterest para comercio electrónico y venta minorista

Tiendas Shopify: Conecta tu sitio de Shopify directamente a Pinterest para sincronizar automáticamente los productos como pines. Estos pines actualizan los precios y la disponibilidad de los productos en tiempo real

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Catálogos de Pinterest: Sube ficheros de productos de forma masiva para crear pines que se puedan comprar con detalles del producto y precios dinámicos

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Vendedores de Amazon: Reutiliza las imágenes de los productos de Amazon en pines con maquetas de estilo de vida → enlace directo a los listados

Pinterest para blogueros y creadores

Consejos de marketing de afiliación: Usa PIN que cumplan con las normas de divulgación con enlaces de afiliados. Los Rich Pins garantizan que los precios y los metadatos sean precisos.

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Bloggers de estilo de vida: Comparte contenido de temporada y perenne (recetas, guías, listas de verificación) con Idea Pins para tutoriales y Static Pins para el tráfico de blogs.

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Promociona el contenido del blog de forma cruzada: Cada entrada de blog → De 3 a 5 pines únicos con títulos y gráficos variados.

Pinterest para moda, comida, viajes y entrenadores

Pinterest prospera en nichos que priorizan lo visual, como:

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Moda: Ideas de atuendos, lookbooks de temporada, consejos de estilo.

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Comida: Recetas, preparación de comidas, guías navideñas (el principal impulsor del ahorro).

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Viaje: Guías de destinos, itinerarios, tablas de «listas de deseos».

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Entrenadores (vida, estado físico y negocios): Alfileres con infografías, alfileres con ideas motivadoras e imanes de plomo (guías gratuitas).

Herramientas, automatización e inteligencia artificial de Pinterest

Dominar el marketing en Pinterest no se basa solo en el contenido creativo y el SEO. También se trata de disponer de las herramientas adecuadas, de la automatización y de aprovechar la inteligencia artificial o la búsqueda visual para que puedas escalar tus esfuerzos de forma eficiente.

Las mejores herramientas de marketing de Pinterest

La mayoría de los profesionales del marketing dependen de las herramientas de programación, análisis y palabras clave para mantener la coherencia y la organización. Estas son algunas de las mejores opciones y un desglose comparativo.

Las mejores herramientas de programación y palabras clave de Pinterest:

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Viento de cola: Socio de marketing oficial y favorito de Pinterest desde hace mucho tiempo. Está diseñado específicamente para la programación y el análisis de Pinterest. Las colas inteligentes de esta herramienta, la programación de intervalos y la integración con Canva hacen que la creación de pines por lotes sea eficiente.

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Tampón: UN programador de redes sociales más general que admite múltiples plataformas, incluida Pinterest. Suele ser elogiado por su sencillez y flexibilidad multicanal.

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Programador nativo de Pinterest: El propio Pinterest ofrece una programación integrada para las cuentas empresariales, que es una alternativa fiable y, a veces, se prefiere para la entrega «nativa».

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Herramientas de palabras clave/tendencias:

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Tabla comparativa

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Inteligencia artificial y funciones emergentes en el marketing de Pinterest

La IA, la búsqueda visual y la AR (realidad aumentada) están dando forma a Pinterest en la actualidad, convirtiéndolo en algo más que un simple tablero de imágenes estático.

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Así es como las herramientas de IA mejoran el marketing de Pinterest:

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Búsqueda multimodal/fusión visual y de texto: Pinterest ahora combina señales de imagen y texto para búsqueda. Los usuarios pueden hacer clic en un Pin y, a continuación, refinarlo por objeto o palabra clave.

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Modelos de clasificación e incrustación mejorados: Algoritmos como OmniSearchSage ayudan a Pinterest a comprender mejor las consultas, el contenido de los pines y las relaciones entre imágenes y productos, lo que mejora la relevancia y la participación.

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Sugerencias inteligentes y automatización: Las sugerencias de títulos, descripciones, elementos visuales alternativos y selecciones de tendencias asistidas por IA pueden acelerar la producción de contenido.

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Tendencias de búsqueda AR/visual:

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Los profesionales del marketing que se adapten pronto a la IA se beneficiarán de una mejor personalización, una ideación de contenido más inteligente y una visión más profunda.

Marketing y monetización avanzados en Pinterest

Una vez que tu estrategia de Pinterest esté madura, estas rutas avanzadas ayudan a convertir el contenido y el tráfico en ingresos.

Marketing de afiliación y productos digitales en Pinterest

Cómo usar Pinterest para el marketing de afiliación en 2025

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Uso de Pinterest para vender productos digitales

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Pinterest para B2B frente a B2C

Quizás te preguntes si Pinterest es mejor para B2B o B2C. Para responder a eso sin rodeos, históricamente Pinterest ha favorecido el B2C, especialmente en nichos visuales, de estilo de vida y minoristas (moda, hogar, comida).

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Sin embargo, el B2B también puede beneficiarse cuando su contenido es visual y educativo, como agencias, SaaS, herramientas de marketing que comparten infografías, guías o estudios de casos. El truco consiste en reformular el contenido B2B para convertirlo en contenido ambicioso o práctico (por ejemplo, «Tendencias de diseño de oficinas para empresas emergentes» o «Fundamentos del espacio de trabajo remoto»).

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Economía de creadores e influencers en Pinterest

Las marcas pueden asociarse con los creadores para producir Pins, Pins de ideas o colaboraciones de contenido que se puedan comprar. Al mismo tiempo, Pinterest también cuenta con un programa para creadores o recompensas para creadores, que es específico para determinadas regiones y está sujeto a los requisitos necesarios. para creadores de alto rendimiento.

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Además, Pinterest anunció recientemente una asociación con LTK (una importante plataforma de compras y afiliados para personas influyentes), que impulsará automáticamente contenido de influencers en los feeds de Pinterest.

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En Pinterest, los creadores pueden monetizar a través de:

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Las marcas pueden ampliar su alcance de formas más auténticas y basadas en el contenido alineándose con los creadores.

Desafíos de marketing y resolución de problemas en Pinterest

Aunque Pinterest puede ser una de las plataformas más gratificantes para el marketing a largo plazo, tiene una buena cantidad de obstáculos. Muchas empresas tienen problemas con el estancamiento del tráfico, la baja participación o las restricciones de cuenta.

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Sin embargo, no te preocupes, ya que la mayoría de los problemas tienen soluciones sencillas una vez que sabes dónde buscar.

Errores comunes de marketing en Pinterest

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Uno de los problemas más comunes a los que se enfrentan los profesionales del marketing es: «¿Por qué no crece mi tráfico de Pinterest?» Puede deberse a:

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Otro desafío al que se enfrentan los creadores es: «¿Por qué mis anuncios de Pinterest no generan conversiones?»

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Muchas campañas fracasan porque se dirigen a un público demasiado amplio, lo que no coincide con el público orientado a la intención de Pinterest.

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Además, es posible que las creatividades publicitarias no coincidan con la intención de búsqueda del usuario. Por ejemplo, la promoción de una foto genérica de un producto en lugar de un contexto de estilo de vida (que muestre el producto en uso) suele generar conversiones bajas.

Solucionar problemas de compromiso y CTR

Si tus Pines están recibiendo impresiones pero tienen poca interacción, esto es lo que puede ayudarte:

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En lo que respecta al CTR (tasa de clics) -

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El CTR promedio de Pinterest varía según el nicho, pero cualquier cosa por encima del 0,7% — 1% se considera bueno.

Problemas con la cuenta y la política

A veces, los problemas van más allá de la estrategia de contenido y afectan a la salud de la cuenta.

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Si se suspende tu cuenta de Pinterest, para recuperarla primero ve al formulario de apelación de Pinterest y envía los detalles. Las suspensiones suelen producirse por conductas de spam (contenido repetitivo, ocultación de enlaces o quejas por derechos de autor). Si se trata de un error, normalmente se resuelve con aportar pruebas.

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Hay algunos restricciones de la política de anuncios en Pinterest. No se permiten anuncios en determinadas categorías, como el tabaco, el contenido para adultos, los suplementos inseguros o los planes financieros engañosos.

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Para evitar este tipo de problemas en tu cuenta, mantente informado sobre los cambios en las políticas. Además, evita atajos como el relleno de palabras clave o la fijación automática de spam.

Haz crecer tu canal de Pinterest con Socialplug

Una vez que tu estrategia de marketing en Pinterest esté lista, lo siguiente que necesitas para escalar de forma eficiente es la automatización y la interacción inteligente. Ahí es donde entran en juego herramientas como Socialplug.

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Socialplug puede ayudarte con-

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Empieza tu viaje de crecimiento en Pinterest con Socialplug:

Podemos ayudarlo a maximizar su alcance sin esfuerzo. Esto le permitirá centrarse en crear contenido de alta calidad, mientras que la distribución y la participación se desarrollarán sin problemas en segundo plano.

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