Marketing no Pinterest: estratégias, ferramentas e dicas para o sucesso

O marketing do Pinterest não é apenas postar fotos. Está usando um mecanismo de busca visual com poder de compra real.

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Ao contrário das plataformas que buscam tendências, ela foi criada para descoberta e planejamento. Os pins permanecem por meses ou anos, mantendo o conteúdo vivo.

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Em meados de 2025, o Pinterest atinge 340 milhões de usuários por meio de anúncios e 578 milhões mensalmente em todo o mundo. O marketing aqui não é publicar imagens bonitas; trata-se de algoritmos, pesquisa visual e ferramentas de IA para alcançar usuários em busca ativa de ideias.

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O conteúdo perene e rico em palavras-chave vence.

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As marcas podem reutilizar ativos, ampliar o alcance e transformar inspiração em ação, geralmente com menor concorrência e maior ROI.

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Hoje, exploraremos como o marketing do Pinterest funciona em 2025, por que ele é importante e como as empresas podem aproveitá-lo para um crescimento sustentável.

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Visão geral do marketing do Pinterest

O Pinterest, com 578 milhões de usuários ativos mensais, se destaca entre outras plataformas por sua capacidade de transformar inspiração em ação.

Principais estatísticas para 2025

O que é marketing no Pinterest?

Com o marketing do Pinterest, como marca ou empresa, você terá a oportunidade de conhecer pessoas logo no início de sua jornada de descoberta e depois ficar com elas até que elas tomem uma ação definitiva, como comprar seu produto ou serviço. Ao contrário das plataformas sociais baseadas em engajamento fugaz, o Pinterest é um mecanismo de busca visual em que os usuários buscam ativamente ideias, inspiração e soluções. Essa funcionalidade torna o Pinterest poderoso para empresas, pois aqui, em vez de tentar interromper as pessoas com anúncios, você poderá colocar seus produtos e conteúdos onde seu público já os esteja procurando.

Pinterest como um mecanismo de pesquisa visual

O Pinterest funciona como um híbrido do Google e do Instagram. Os usuários inserem palavras-chave, navegam em diferentes categorias ou permitem que o sistema de recomendação visual da plataforma sugira algo relevante. O processo geralmente segue esse caminho-

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Inspiração — Os usuários procuram ideias diferentes (inspiração para roupas de verão, armazenamento de cozinha DIY, etc.).

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Pesquisa — Em seguida, os usuários comparam estilos, verificam guias e salvam quadros

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Compra — Por fim, eles clicam nas páginas do produto ou nos recursos de compras para comprar

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O algoritmo do Pinterest analisa vários fatores para classificar os pinos-

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Relevância para pesquisa ou consulta — O Pinterest, como um mecanismo de pesquisa visual, funciona como o Google e rastreia títulos, descrições, texto alternativo e contexto do quadro.

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Qualidade de imagem e engajamento — O Pinterest prioriza postagens ou “Pins” com visuais claros e maior engajamento (salvamentos, cliques)

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Frescura do conteúdo — Você verá novos Pins com mais frequência no feed, pois o Pinterest tende a manter seus feeds dinâmicos

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Personalização — O Pinterest seleciona feeds com base nas pesquisas, painéis e interações anteriores dos usuários

Por que as marcas usam o Pinterest

O Pinterest atrai compradores que são movidos por planos, ideias ou por uma intenção adequada, ao contrário do TikTok ou do Instagram. O TikTok ou o Instagram geralmente incentivam compras que são mais motivadas por impulsos dos usuários, em vez de planos. Por exemplo, alguém pode rolar o TikTok, ver um gadget popular e comprá-lo imediatamente. Por outro lado, os usuários do Pinterest geralmente acessam a plataforma com um plano em mente, para algo como um casamento, feriado ou reforma de uma casa. Isso torna o público do Pinterest mais deliberado e intencional.

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Além disso, o conteúdo do Pinterest tem uma cauda de conversão mais longa. Um Pin pode gerar cliques por meses depois de ter sido publicado. É uma forma de marketing da jornada do cliente, em que as marcas orientam os usuários desde a conscientização até a compra em um fluxo natural.

Por que o Pinterest supera outras plataformas

Longa vida útil do conteúdo — os Pins permanecem detectáveis por meses ou até anos

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Visibilidade de SEO — O SEO do Pinterest combina palavras-chave, recursos visuais e metadados para facilitar a descoberta

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Alta intenção de compra — os usuários do Pinterest vêm com um plano em mente e uma intenção de compra

Pinterest x Instagram x TikTok

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Então, quais tipos de negócios se saem melhor no Pinterest?

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Indústrias voltadas para o estilo de vida — Marcas de moda, beleza, decoração, viagens e alimentos se saem muito bem no Pinterest, pois os produtos desses setores são inerentemente visuais e ambiciosos.

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Faça você mesmo, educação e artesanato de nicho — Conteúdos ou Pins que apresentam guias, infográficos e tutoriais funcionam excepcionalmente bem, pois respondem a perguntas que geralmente vêm de usuários motivados por intenções.

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Marcas de comércio eletrônico com visuais fortes — O Pinterest se integra diretamente aos catálogos. Ele permite que os usuários cliquem facilmente e comprem.

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Por que escolher o Pinterest em vez do Instagram?

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Longevidade do conteúdo — As postagens do Instagram desaparecem em poucos dias, enquanto os Pins podem aparecer na pesquisa do Pinterest por meses ou até anos

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Maior intenção do comprador — 83% dos usuários do Pinterest relatam fazer compras com base no conteúdo de marca que encontram na plataforma

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Descoberta que prioriza a pesquisa — A pesquisa do Instagram é secundária, enquanto toda a experiência do Pinterest se baseia na exploração e nas compras baseadas em descobertas

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Se você deseja estimular a descoberta de cauda longa em vez de perseguir tendências passageiras para sua marca ou empresa, o Pinterest pode ser uma plataforma altamente eficiente para você.

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Configuração do Pinterest Business (Começando)

Se você tiver uma conta comercial bem configurada no Pinterest, ela não apenas desbloqueará recursos especiais, como análises e publicidade, mas também garantirá que sua marca apareça nas pesquisas e nos feeds de compras. Veja como você pode começar-

Criando e otimizando uma conta comercial

Uma conta comercial do Pinterest dá acesso a ferramentas avançadas, como análises, anúncios e Rich Pins, que não estão disponíveis em contas pessoais. O processo é muito simples. Aqui vai...

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Passo a passo: como criar uma conta comercial no Pinterest

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Como sua conta comercial agora está ativa, você está pronto para reivindicar seu site e configurar os Rich Pins.

Reivindicando seu site e Rich Pins

Quando você reivindica seu site, isso ajuda o Pinterest a descobrir que você é o proprietário do seu domínio. Em seguida, ele trabalha para estabelecer confiança e garantir que seu logotipo e nome de marca apareçam em cada Pin vinculado ao seu site.

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Como reivindicar seu site no Pinterest (passo a passo):

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O que são Rich Pins?

Os Rich Pins extraem automaticamente metadados estruturados do seu site (como preço, disponibilidade ou ingredientes da receita) para seus Pins. Dessa forma, ajuda os Pins a se tornarem mais dinâmicos e informativos, o que leva a um maior engajamento e confiança. Por exemplo-

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Processo de habilitação de Rich Pins-

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Otimizando seu perfil do Pinterest para SEO

Seu perfil do Pinterest é basicamente como uma mini página de destino. Se você otimizá-la, isso garantirá que sua conta possa ser descoberta no Pinterest e na pesquisa do Google.

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Lista de verificação de SEO do perfil do Pinterest

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Se você conseguir otimizar seu perfil do Pinterest de maneira adequada, ele se tornará uma vitrine otimizada para pesquisa para sua empresa. Isso levará à descoberta e ao engajamento duradouro.

6 melhores estratégias de marketing para seguir no Pinterest

Embora as melhores táticas no Pinterest possam variar de acordo com os nichos, existem algumas estratégias universais que são consistentes na entrega de resultados:

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Priorize o SEO do Pinterest

Trate o Pinterest como um mecanismo de busca visual e use palavras-chave de cauda longa para otimizar seus títulos, descrições e pastas.

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Crie formatos de conteúdo prontos para vírus

Teste Pins de Ideia, Pins de vídeo e designs estáticos atraentes para ver o que mais atrai seu público.

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Organize quadros estrategicamente

Pense nos seus painéis como minipáginas de destino, estruturadas em torno de categorias ricas em palavras-chave.

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Equilibre conteúdo sazonal e perene

Publique campanhas de fim de ano com antecedência, mas mantenha os recursos permanentes (guias, tutoriais, instruções) ativos durante todo o ano.

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Aproveite análises e tendências

Aproveite as tendências do Pinterest e as análises na plataforma e adapte seu calendário de conteúdo de acordo com o que os usuários estão pesquisando no momento.

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Integre recursos que podem ser comprados

Ative Rich Pins, marcação de produtos e uploads de catálogos.

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Aplique essas estratégias de forma consistente para garantir que elas tragam os melhores resultados para você. A ideia aqui é tratar o Pinterest menos como um feed social de rolagem rápida e mais como um mecanismo de descoberta e marketing de conteúdo de longo prazo.

Estratégia de SEO e conteúdo do Pinterest

Ser encontrado no Pinterest pelo público-alvo se resume a dominar a otimização de pesquisa e o design de conteúdo. Veja como você pode criar uma estratégia que equilibre palavras-chave, recursos visuais e estrutura.

Pesquisa de palavras-chave e SEO do Pinterest

No Pinterest, as palavras-chave funcionarão como sua bússola. Eles orientam o algoritmo para combinar seu conteúdo com o que os usuários estão pesquisando ativamente. Ao contrário do SEO do Google, onde a concorrência por palavras-chave pode ser feroz, o Pinterest permite uma segmentação mais longa.

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Para usar as palavras-chave do Pinterest de forma eficaz-

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SEO do Pinterest versus SEO do Google:

O SEO do Pinterest se concentra em relevância + engajamento (palavras-chave + recursos visuais + ações do usuário). Enquanto isso, o SEO para o Google se concentra em backlinks, autoridade e sinais pesados de texto.

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Dito isso, o SEO para essas duas plataformas se beneficia da segmentação por palavras-chave de cauda longa, embora o SEO do Pinterest seja impulsionado mais por recursos visuais e intenções.

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Criação de pinos virais (pinos estáticos, de vídeo, de ideias)

O design de conteúdo é a força vital do sucesso do Pinterest. Atualmente, a plataforma oferece suporte a diferentes formas de conteúdo, como Pins estáticos, Pins de vídeo e Pins de Ideia.

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Qual deve ser o tamanho dos Pins do Pinterest em 2025?

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Pinos Idea versus pinos padrão — quais funcionam melhor?

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Organização do conselho e hierarquia de SEO

Os painéis são mais do que apenas pastas de conteúdo. Elas funcionam como páginas de destino temáticas para sua marca. Painéis otimizados aumentam as chances de seu conteúdo ser classificado na pesquisa do Pinterest. Veja como você pode otimizar seus painéis do Pinterest para SEO-

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Melhor maneira de organizar pastas-

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Estratégia de conteúdo sazonal e perene

O tempo é importante no Pinterest. As pesquisas sazonais podem aumentar meses antes de um evento específico. Mas o conteúdo perene garante que você possa ser descoberto o ano todo.

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Veja como você pode usar o Pinterest para campanhas sazonais-

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Pinterest para reutilização de blogs perenes:

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As melhores estratégias de conteúdo criam um equilíbrio entre picos sazonais e Pins perenes. Isso ajuda tanto no engajamento de curto prazo quanto na visibilidade de longo prazo. Juntos, eles formam uma abordagem de marketing de ciclo de vida de conteúdo e conseguem aproveitar o Pinterest como um funil contínuo para descoberta e conversão.

Estratégias de publicidade e funil do Pinterest

É ótimo se você pode ter crescimento orgânico no Pinterest, mas as promoções pagas podem ajudar você a crescer mais rapidamente, especialmente quando se trata de alcançar públicos altamente específicos em vários estágios da jornada do cliente. Os anúncios do Pinterest são únicos, pois se integram perfeitamente à experiência baseada em descobertas da plataforma, geralmente aparecendo como conteúdo natural em vez de banners intrusivos.

Configuração do Gerenciador de Anúncios do Pinterest

Primeiro, você precisará configurar o Gerenciador de Anúncios do Pinterest se estiver ansioso para começar a anunciar. Ele centralizará a criação, a segmentação e o acompanhamento de desempenho de sua campanha. Veja como você pode configurá-lo passo a passo-

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Formatos de anúncio do Pinterest

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Pins padrão (pinos promovidos): Esses Pins aparecem como Pins orgânicos e são melhores para reconhecimento e tráfego

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Pinos de vídeo: Anúncios baseados em movimento. Eles são ideais para engajamento e narrativa

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Anúncios Idea Pins: Formato imersivo e multiquadro; ajuda a impulsionar a interação e salva

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Anúncios de compras: Coloque os dados do catálogo de produtos em Pins que podem ser comprados com preço/disponibilidade

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Anúncios em carrossel: Slides com várias imagens. Eles são ótimos para mostrar coleções de produtos

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Anúncios de coleção: Imagem Hero + blocos de produtos; otimizados para experiências de compra

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Estratégias do Pinterest baseadas em funis

O Pinterest se alinha naturalmente ao funil de marketing, à medida que os usuários começam com a descoberta e avançam em direção à intenção de compra.

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Topo do funil (TOFU) — Consciência e descoberta

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Meio do funil (MOFU) — Consideração e engajamento

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Fundo do funil (BOFU) — Conversões e retargeting

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ROI e comparações competitivas

ROI de anúncios do Pinterest versus anúncios do Facebook

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No Pinterest, O custo médio por clique (CPC) é de 0,10 a 1,50 USD, dependendo do setor. Enquanto isso, o CPC médio no Facebook é de $0,50 a $3,00. Ao mesmo tempo, o Pinterest tende a superar o Facebook em nichos de comércio eletrônico, estilo de vida, decoração, alimentação e moda, graças ao seu público voltado para o planejamento

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Eficácia de marketing do Pinterest versus Instagram

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O Pinterest se destaca em conversões de cauda longa, pois os Pins continuam gerando tráfego por muito tempo após a publicação. Por outro lado, embora o Instagram geralmente ganhe em campanhas de reconhecimento de marca e influenciadores, ele tem uma vida útil de conteúdo muito menor.

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Além disso, a intenção de compra do Pinterest é maior, com 83% dos usuários semanais fazer compras com base no conteúdo do Pinterest.

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Benchmarks de ROI por setor (2025)

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Os anúncios do Pinterest oferecem menor custo por clique e maior retorno sobre os gastos com anúncios em nichos que são pesados em planejamento e recursos visuais.

Análise e acompanhamento de desempenho do Pinterest

Para o marketing do Pinterest, é fundamental entender as análises e o acompanhamento de desempenho na plataforma.

Entendendo o painel de análise do Pinterest

O Pinterest Analytics vem com um painel central, onde as empresas podem medir o desempenho de seu conteúdo em relação a impressões, salvamentos, cliques e conversões.

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Para acessar as análises: Acesse o Hub de Negócios do Pinterest → Análise → escolha Visão geral ou Audience Insights.

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Características principais:

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O acompanhamento das conversões do tráfego do Pinterest exige a instalação da tag do Pinterest no seu site. Ele monitora as ações do cliente, como adicionar ao carrinho ou finalizar a compra, inserindo dados de desempenho no painel do Analytics.

KPIs para medir o sucesso do Pinterest

Nem todas as métricas têm o mesmo peso. O sucesso depende da adequação dos KPIs às suas metas (reconhecimento da marca versus vendas).

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Tabela de KPI sugerida:

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Os benchmarks de CTR no Pinterest geralmente ficam entre 0,7 e 1,2%, mas os nichos de alto desempenho (moda, alimentação) geralmente excedem 2%.

Marketing do Pinterest por setor (estratégias de nicho)

Vamos dar uma olhada no marketing do Pinterest por setor.

Pinterest para comércio eletrônico e varejo

Lojas da Shopify: Conecte seu site da Shopify diretamente ao Pinterest para sincronizar produtos automaticamente como Pins. Esses Pins atualizam os preços e a disponibilidade dos produtos em tempo real

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Catálogos do Pinterest: Faça upload em massa de feeds de produtos para criar Pins compráveis com detalhes do produto e preços dinâmicos

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Vendedores da Amazon: Reutilize imagens de produtos da Amazon em Pins com modelos de estilo de vida → link direto para anúncios

Pinterest para blogueiros e criadores

Dicas de marketing de afiliados: Use Pins compatíveis com a divulgação com links de afiliados. Os Pins avançados garantem que os preços e os metadados permaneçam precisos.

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Blogueiros de estilo de vida: Compartilhe conteúdo sazonal e perene (receitas, guias, listas de verificação) com Idea Pins para tutoriais e Static Pins para tráfego de blogs.

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Promova o conteúdo do blog de forma cruzada: Cada postagem do blog → 3—5 Pins exclusivos com títulos e gráficos variados.

Pinterest para moda, comida, viagens e treinadores

O Pinterest prospera em nichos que priorizam o visual, como-

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Moda: Ideias de roupas, lookbooks sazonais, dicas de estilo.

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Comida: Receitas, preparação de refeições, guias de férias (principal fator de economia).

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Viagem: Guias de destino, itinerários, painéis de “lista de desejos”.

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Treinadores (vida/condicionamento/negócios): Pins de infográfico, pinos de ideias motivacionais e ímãs de chumbo (guias gratuitos).

Ferramentas, automação e IA do Pinterest

Dominar o marketing do Pinterest não envolve apenas conteúdo criativo e SEO. Também se trata das ferramentas certas, da automação e do aproveitamento da IA ou da pesquisa visual para que você possa escalar seus esforços com eficiência.

Principais ferramentas de marketing do Pinterest

A maioria dos profissionais de marketing depende de ferramentas de agendamento, análise e palavras-chave para se manter consistente e organizada. Aqui estão algumas das principais opções e uma análise comparativa.

Melhores ferramentas de agendamento e palavras-chave do Pinterest-

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Vento de cauda: Um parceiro de marketing oficial e favorito de longa data do Pinterest. Ele foi criado especificamente para agendamento e análise do Pinterest. O enfileiramento inteligente desta ferramenta, o agendamento de intervalos e a integração com o Canva o tornam eficiente para a criação de pinos em lote.

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Tampão: UM agendador de mídia social mais geral que suporta várias plataformas, incluindo o Pinterest. É frequentemente elogiado por sua simplicidade e flexibilidade entre canais.

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Agendador nativo do Pinterest: O próprio Pinterest oferece agendamento integrado para contas comerciais, o que é uma alternativa confiável e, às vezes, preferida para entrega “nativa”.

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Ferramentas de palavras-chave/tendências:

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Tabela de comparação

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IA e recursos emergentes no marketing do Pinterest

A IA, a pesquisa visual e a AR (realidade aumentada) estão moldando o Pinterest atualmente, tornando-o mais do que apenas um quadro de imagens estático.

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É assim que as ferramentas de IA melhoram o marketing do Pinterest-

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Pesquisa multimodal/visual + fusão de texto: O Pinterest agora combina sinais de imagem e texto para pesquisa. Os usuários podem clicar em um Pin e depois refinar por objeto ou palavra-chave.

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Modelos aprimorados de classificação e incorporação: Algoritmos como OmniSearchSage ajude o Pinterest a entender melhor as consultas, o conteúdo do Pin e as relações entre imagens e produtos, melhorando a relevância e o engajamento.

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Sugestões inteligentes e automação: Sugestões assistidas por IA para títulos, descrições, visuais alternativos e escolhas de tendências podem acelerar a produção de conteúdo.

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Tendências de pesquisa AR/visual:

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Os profissionais de marketing que se adaptarem precocemente à IA colherão a vantagem de uma melhor personalização, de uma criação de conteúdo mais inteligente e de insights mais profundos.

Marketing e monetização avançados do Pinterest

Quando sua estratégia do Pinterest estiver madura, esses caminhos avançados ajudarão a transformar conteúdo e tráfego em receita.

Marketing de afiliados e produtos digitais no Pinterest

Como usar o Pinterest para marketing de afiliados em 2025

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Usando o Pinterest para vender produtos digitais

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Pinterest para B2B x B2C

Você pode se perguntar se o Pinterest é melhor para B2B ou B2C. Para responder isso de forma clara, historicamente, o Pinterest favoreceu o B2C, especialmente em nichos visuais, de estilo de vida e de varejo (moda, casa, alimentação).

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No entanto, o B2B também pode se beneficiar quando seu conteúdo é visual e educacional, como agências, SaaS, ferramentas de marketing que compartilham infográficos, guias ou estudos de caso. O truque é reformular seu conteúdo B2B como ambicioso ou acionável (por exemplo, “Tendências de design de escritório para startups”, “Fundamentos do espaço de trabalho remoto”).

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Economia de influenciadores e criadores do Pinterest

As marcas podem fazer parcerias com criadores para produzir Pins, Pins de Ideias ou colaborações de conteúdo comprável. Ao mesmo tempo, o Pinterest também administra um programa para criadores/recompensas para criadores, que é específico para determinadas regiões e está sujeito à elegibilidade, para criadores de alto desempenho.

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Além disso, o Pinterest anunciou recentemente uma parceria com a LTK (uma grande plataforma de compras/afiliados para influenciadores), promovendo automaticamente conteúdo de influenciadores nos feeds do Pinterest.

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No Pinterest, os criadores podem monetizar via-

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As marcas podem ampliar o alcance de maneiras mais autênticas e nativas de conteúdo, alinhando-se aos criadores.

Desafios de marketing e solução de problemas do Pinterest

Embora o Pinterest possa ser uma das plataformas mais gratificantes para marketing de longo prazo, ele vem com muitos obstáculos. Muitas empresas enfrentam estagnos de tráfego, baixo engajamento ou restrições de conta.

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No entanto, não se preocupe, pois a maioria dos problemas tem soluções diretas quando você sabe onde procurar.

Erros comuns de marketing no Pinterest

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Um dos problemas mais comuns que os profissionais de marketing enfrentam é: “Por que meu tráfego no Pinterest não está crescendo?” Isso pode causar devido a...

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Outro desafio que os criadores enfrentam é: “Por que meus anúncios do Pinterest não estão convertendo?”

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Muitas campanhas falham porque têm como alvo um público muito amplo, o que não se alinha ao público orientado por intenções do Pinterest.

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Além disso, os criativos de anúncios podem não corresponder à intenção de pesquisa do usuário. Por exemplo, promover uma foto genérica do produto em vez do contexto do estilo de vida (mostrando o produto em uso) geralmente resulta em conversões ruins.

Corrigindo problemas de engajamento e CTR

Se seus Pins estão gerando impressões, mas com baixo engajamento, veja o que pode ajudar:

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Quando se trata de CTR (taxa de cliques) -

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A CTR média do Pinterest varia de acordo com o nicho, mas qualquer coisa acima de 0,7% — 1% é considerado bom.

Problemas de conta e política

Às vezes, os problemas vão além da estratégia de conteúdo e envolvem a integridade da conta.

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Se sua conta do Pinterest for suspensa, para recuperá-la, primeiro acesse o formulário de apelação do Pinterest e envie os detalhes. As suspensões geralmente ocorrem por comportamento de spam (conteúdo repetitivo, ocultação de links ou reclamações de direitos autorais). Se for um erro, fornecer evidências geralmente resolve o problema.

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Existem alguns restrições da política de anúncios no Pinterest. Não são permitidos anúncios em determinadas categorias, como tabaco, conteúdo adulto, suplementos inseguros ou esquemas financeiros enganosos.

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Para evitar esses problemas em sua conta, mantenha-se atualizado sobre as mudanças na política. Além disso, evite atalhos como preenchimento de palavras-chave ou fixação automática de spam.

Expanda seu canal no Pinterest com o Socialplug

Depois que sua estratégia de marketing do Pinterest estiver pronta, as próximas coisas que você precisa para um escalonamento eficiente são automação e engajamento inteligente. É aí que entram ferramentas como o Socialplug.

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O Socialplug pode ajudá-lo com-

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Comece sua jornada de crescimento no Pinterest com o Socialplug:

Podemos ajudar a maximizar seu alcance sem esforço. Isso permitirá que você se concentre na criação de conteúdo de alta qualidade, enquanto a distribuição e o engajamento funcionam sem problemas em segundo plano.

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