Quora Marketing: estratégias para expandir sua marca com conteúdo de perguntas e respostas

O Quora é uma plataforma de perguntas e respostas e seu estágio on-line para se tornar a autoridade em sua área, seja você um especialista individual no tópico, uma empresa ou um profissional de marketing de nicho.

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Enquanto outras redes buscam curtidas e sucessos rápidos de entretenimento, O Quora se aprofunda no tópico.

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As pessoas vêm aqui em busca de respostas reais, conselhos de especialistas e soluções práticas, e estão prontas para ouvir alguém que conhece suas coisas.

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Todos os meses, milhões de usuários pesquisam respostas sobre uma ampla variedade de tópicos, desde estratégia de negócios até hobbies de nicho.

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Se você é quem está dando essas respostas, você não está apenas ajudando.

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Você está construindo confiança, credibilidade e um público fiel.

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E a melhor parte: O conteúdo do Quora está classificado no Google!

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Isso significa que suas respostas podem gerar tráfego direcionado, impulsionar seu SEO e fornecer o que seus clientes ideais realmente desejam. O processo permanece dia após dia, muito depois de você postar.

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Se você quer mesmo aumentar seu alcance, influência e leads, o Quora não é opcional hoje.

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Especialmente, se você é um profissional de marketing, essa é sua próxima vantagem injusta.

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O que é o Quora e para que é usado?

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O Quora é um fórum onde as pessoas fazem perguntas à comunidade.

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As pessoas visitam o Quora para obter respostas sobre tudo e qualquer coisa.

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Além disso, em um dia normal, a plataforma recebe cerca de 27 milhões de usuários ativos.

Para que é usado o Quora?

A melhor parte do Quora é que você pode perguntar sobre qualquer coisa.

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Seja ciência, tecnologia, mudanças de carreira e até mesmo o grande “o que devo fazer?” da vida momentos, e você receberá respostas reais de uma comunidade global de especialistas, entusiastas e pessoas que já estiveram lá.

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É mais do que conhecimento. É uma visão.

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As pessoas não escrevem apenas frases curtas. Eles fornecem explicações detalhadas, lições conquistadas com dificuldade e perspectivas únicas que você não encontrará em uma pesquisa no Google.

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Você pode coletar opiniões, encontrar estratégias ocultas e se conectar com pessoas que compartilham seus interesses ou seu setor.

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Comunidades inteiras se formam em torno de tópicos específicos, tornando-a uma super comunidade para networking e aprendizado.

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E é viciante da melhor maneira.

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Você pode acompanhar ideias populares, os melhores escritores ou espaços de nicho que correspondam à sua curiosidade. Então, você está sempre conectado a novas ideias.

Por que o Quora é importante para profissionais de marketing?

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Além de criar autoridade, você pode transformar sua presença no Quora em uma fonte de receita para sua empresa. Aqui estão os principais motivos para usar o Quora para negócios.

Por que usar o Quora para negócios?

Além de criar autoridade, você pode transformar sua presença no Quora em uma fonte de receita para sua empresa

Entendendo o Quora para dar visibilidade aos negócios

Estabeleça uma autoridade que vende

No Quora, cada resposta é um ativo de vendas disfarçado.

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Compartilhe informações reais e especializadas em seu nicho e você posicionará instantaneamente sua empresa como a principal autoridade. A confiança que você constrói aqui é a confiança que fecha negócios.

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Um fundador de SaaS poderia responder “Qual CRM devo usar?” questione e posicione sutilmente sua própria solução, sem parecer que eles estão vendendo.

Fale diretamente com o público pronto para comprar

Os usuários do Quora não estão navegando sem rumo. Eles estão procurando ativamente por soluções.

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Milhões fazem login todos os meses com perguntas específicas. Responda-as e você estará falando com bons leads em tempo real.

Obtenha tráfego do Google sem pagar o Google

O Quora tem um enorme poder de SEO.

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Suas respostas podem ser classificadas no Google e enviar tráfego direcionado diretamente para seu perfil ou site, sem gastos com anúncios.

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Adicione um link natural quando permitido e você terá uma fonte de tráfego passiva e de longo prazo.

Descubra o que seu mercado realmente quer

Cada pergunta no Quora é uma janela para o cérebro do seu cliente. Você pode identificar tendências, pontos problemáticos e gatilhos de compra antes de seus concorrentes.

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Uma marca de fitness que perceba mais perguntas sobre “exercícios em casa” pode mudar o conteúdo e as ofertas imediatamente, dominando esse mercado.

Comercialize como um profissional com pouco dinheiro

O marketing orgânico do Quora é gratuito. Até mesmo os anúncios pagos do Quora costumam ser mais baratos do que o Facebook ou o Google.

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Eles segmentam por tópico e intenção, então você não está desperdiçando dinheiro com cliques errados.

Portas abertas para parcerias

O Quora não se trata apenas de clientes. É também onde você pode se conectar com influenciadores, colaboradores e tomadores de decisão em seu setor. Uma resposta cuidadosa pode iniciar uma conversa que leva a um acordo B2B.

Obtenha um ROI permanente de cada resposta

Ao contrário das postagens sociais que desaparecem em um dia, uma única resposta do Quora pode continuar trazendo visualizações, leads e autoridade por meses ou até anos.

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Uma resposta inteligente hoje ainda pode ser vendida para você em 2027.

Quora como fonte de tráfego

Se ignorarmos as atualizações instáveis do Google, quando você publica uma resposta sólida, o Google geralmente a coloca no topo.

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Isso significa cliques gratuitos e de longo prazo em seu site ou página de destino no piloto automático.

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Recentemente, o Google está obcecado com o E-E-A-T: experiência, conhecimento, autoridade e confiança.

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Felizmente, O Quora acerta todos os quatro aspectos.

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É por isso que uma boa resposta do Quora pode superar os blogs corporativos e atrair pesquisadores que procuram exatamente o que você oferece.

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Além disso, O Quora é o site mais citado nos resumos gerados pela IA do Google.

Tradução? Suas respostas não estão aparecendo apenas na pesquisa; elas estão moldando o que a pesquisa por IA diz às pessoas.

Informações e pesquisas sobre o público

Use a aba Busca+Perguntas do Quora para uma pesquisa de mercado instantânea

Quer saber exatamente o que seu mercado está pedindo no momento? É aqui que você começa.

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Faça mais de 100 perguntas de alto engajamento, palavra por palavra, para capturar o idioma exato do seu público. Verifique com “Perguntas relacionadas” para mapear subnichos e tendências que nenhuma ferramenta de palavras-chave mostrará a você.

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O Quora tem 66% de usuários únicos que não estão no Reddit, e 48% são tomadores de decisão seniores. Esse é um alcance inexplorado.

Explore os espaços do Quora em busca de segredos de público de nicho

Os espaços são microcomunidades focadas em tópicos específicos; seu atalho para descobrir onde sua tribo se encontra.

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Lance enquetes para testar ideias, descobrir necessidades carentes e se conectar com influenciadores antes que as tendências explodam.

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O Surface muda de interesse (como inteligência artificial ou sustentabilidade) antes de atingir o volume de pesquisas do Google.

Roube informações dos anúncios do Quora (mesmo se você não estiver veiculando anúncios)

O Gerenciador de Anúncios do Quora fornece dados demográficos, intenções e tráfego detalhados do público.

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Use o truque “Direcionamento de perguntas”. Digite sua palavra-chave e obtenha uma lista de perguntas de alto tráfego (exemplo: mais de 10 mil visualizações/semana) sem gastar um centavo. Priorize perguntas de alta visualização e baixa resposta para oportunidades inexploradas.

Os usuários do Quora são 67% mais chances de influenciar as compras. Você está entrando na cabeça dos compradores no modo de decisão.

Transforme seu próprio conteúdo do Quora em um mecanismo de dados

Já está postando no Quora? Então você tem análises integradas esperando para dizer exatamente o que seu público quer.

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Use links de segmentação automática para conectar suas respostas e criar um funil de conteúdo. Acompanhe onde os leitores chegam para mapear a profundidade do interesse.

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Cada resposta de alto engajamento (mais de 10 votos positivos) é um sinal verde para mais ofertas e um engajamento mais profundo.

3 dicas profissionais para maximizar os insights do Quora

1. Aumente suas vitórias: Comece na guia Perguntas, confirme com o hack Ads e domine no Spaces.
2. Vincule isso: Envie esses dados para o Google Analytics para que você segmente com precisão de precisão.
3. Continue assim: As tendências mudam da noite para o dia, mas chegam ao Quora semanalmente. Não ignore as tendências.

Criando uma estratégia eficaz de marketing do Quora em 7 etapas simples

Quer transformar o Quora em uma máquina de leads em 2025?

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Aqui está um manual simples e voltado para resultados:

Etapa 1: Crie um perfil que venda antes de você dizer uma palavra

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Use seu nome real ou nome de marca.

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As pessoas confiam nas pessoas, não nos nomes de usuário sem rosto.

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Adicione suas credenciais, uma pequena biografia repleta de autoridades e um link para seu site ou oferta. Um perfil completo e confiável aumenta a confiança e os cliques instantaneamente.

Etapa 2: encontre as perguntas certas

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Pesquise no Quora com palavras-chave específicas do setor.

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Use a pesquisa de tópicos do Quora para encontrar perguntas de alto tráfego que ainda não têm boas respostas. Essa é a sua mina de ouro.

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Ative as notificações para que você responda às perguntas mais populares e mais importantes antes que seus concorrentes o façam.

Etapa 3: escreva respostas que as pessoas não possam ignorar

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Educar. Resolva problemas. Dê valor.

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Ignore o discurso de vendas; descarte links somente quando eles realmente ajudarem.

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Quando os leitores sentem que você está lá para ajudar, você recebe mais votos positivos, compartilhamentos e tráfego estável para suas ofertas.

Etapa 4: faça perguntas que atraiam seu público

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Não responda apenas. Inicie a conversa. Faça perguntas inteligentes e relevantes para o nicho. Isso impulsiona o engajamento e faz de você a pessoa certa em seu espaço.

Etapa 5: mantenha-se consistente ou seja esquecido

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Responda regularmente e apareça com frequência.

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Quanto mais você publica, mais autoridade, visibilidade e seguidores você ganha. Consistência é como você vence e continua vencendo.

Etapa 6: incorporar anúncios do Quora para escalar

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Quando suas respostas orgânicas começarem a ser convertidas, amplifique-as com o Quora Ads. Promova suas respostas com melhor desempenho, segmentadas por tópico ou intenção, e coloque sua mensagem na frente de leitores com alta intenção.

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É assim que você passa de condutas estáveis para uma inundação.

Etapa 7: rastrear, analisar e iterar

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Observe suas análises como um falcão, literalmente.

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Acompanhe quais respostas, perguntas e anúncios geram mais cliques e conversões. Duplique o que está funcionando, reduza o resto e continue testando.

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As vitórias mais rápidas vêm da iteração rápida.

Usando o Quora Spaces para marketing

Os espaços do Quora podem ser uma ferramenta muito eficaz para o marketing do Quora. Vamos dar uma olhada em como você pode aproveitá-lo.

O que são espaços do Quora?

Os Quora Spaces são seu nicho de público sob demanda. Elas são como minicomunidades dentro do Quora; focadas em um único tópico ou interesse.

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Por exemplo, um espaço chamado Dicas de Marketing Digital. Haverá postagens diárias, conselhos de especialistas e discussões que se concentrarão exclusivamente em marketing.

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O Quora Spaces é seu palco privado para atrair, engajar e converter o público exato que você deseja.

Como usar o Quora Spaces para negócios?

Se você administra uma empresa, lançar um espaço em seu nicho significa atrair um público que já está interessado em seu setor.

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Sem divulgação fria. Sem lutar por atenção. Apenas tráfego puro e direcionado.

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Publique artigos, insights rápidos, respostas selecionadas, qualquer coisa que mantenha seus seguidores engajados e veja você como a autoridade certa. Contrate outros especialistas para contribuir e, de repente, seu alcance e credibilidade explodem.

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Ao assistir às perguntas e discussões em seu Space, você pode ver exatamente com o que seu público está enfrentando dificuldades, quais são as tendências e o que eles estão prontos para comprar. Isso é uma pesquisa de mercado gratuita disponível.

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E sim, você pode ganhar dinheiro diretamente no Quora. O Quora+ paga criadores e proprietários de espaços com base nas visualizações e no engajamento dos assinantes. Aumente a comunidade e você aumenta sua receita.

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Quando você administra seu espaço corretamente, você se torna o líder de pensamento em seu nicho.

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As pessoas confiam em você. O Google confia em você. Seu conteúdo é classificado e isso gera um fluxo constante de tráfego orgânico e leads.

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No entanto, siga uma regra.

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Não transforme seu espaço em um discurso de vendas. Dê valor real, ensine e conecte-se, e as vendas ocorrerão naturalmente.

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Dicas de marketing do Quora para obter melhores resultados

1. Use palavras-chave que vendem naturalmente

Não pense demais, apenas fale da maneira que seu público pesquisa.

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Coloque sua palavra-chave principal nas primeiras frases para que o Quora e o Google a entendam. Em seguida, polvilhe com termos relacionados à medida que avança.

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Mantenha-o tranquilo; sem excesso de palavras-chave.

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Exemplo: Em vez de forçar “serviços de marketing digital nos EUA” de forma estranha, transforme-os em uma frase real que interesse para seu leitor.

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O resultado? Classificações mais altas, mais cliques orgânicos e mais leads.

2. Engajamento = Visibilidade

Cada voto positivo e comentário é tráfego gratuito.

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Responda rapidamente, dê valor e estruture suas respostas para que as pessoas queiram clicar no botão de voto positivo.

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O Quora recompensa os tópicos ativos, o que significa mais avisos, mais autoridade e mais seguidores que veem cada postagem que você faz.

3. Transforme vencedores em ganhadores de dinheiro

Encontre as respostas mais importantes (boas visualizações, votos positivos, engajamento) e aproveite-as. Transforme-os em postagens de blog, carrosséis do LinkedIn, campanhas de e-mail, em qualquer lugar em que seu público esteja.

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Uma ótima ideia pode alimentar o conteúdo por meses.

4. Acompanhe como um profissional (mesmo se você não estiver exibindo anúncios)

Use o Gerenciador de Anúncios do Quora gratuitamente. Acompanhe impressões, cliques e taxas de engajamento. Veja o que está funcionando, mate o que não está e aposte nos vencedores em dobro.

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Os dados não mentem; eles dizem exatamente onde o dinheiro está escondido.

Opcional (mas altamente eficaz): anúncios do Quora como ferramenta de marketing

O que são anúncios do Quora?

Em vez de gritar por atenção, como banners ou pop-ups, os anúncios do Quora se misturam diretamente ao fluxo de perguntas e respostas. Eles parecem o conteúdo que as pessoas já estão lendo. Então, os usuários confiam mais neles e se envolvem por mais tempo.

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Você não está exatamente interrompendo a rolagem de alguém; você está entrando na conversa dessa pessoa.

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Os usuários do Quora estão no modo de pesquisa. Eles estão comparando opções. Eles estão procurando soluções. Eles estão prontos para decidir. É quando seu anúncio aparece, logo no estágio de consideração ou intenção.

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A segmentação é extremamente precisa: por interesses, palavras-chave, tópicos, localização, dispositivo e até perguntas específicas. Você pode se apresentar exatamente às pessoas que quiser, quando elas estiverem mais prontas para agir.

Quando considerar os anúncios do Quora?

Segmente os usuários que já estão no modo de pesquisa, seja na fase de conscientização ou consideração.

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Simplificando, eles estão mais perto de comprar do que um navegador passivo comum. Você pode colocar sua oferta na frente deles, no exato momento em que eles estão avaliando suas opções.

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No entanto, quando apertar o gatilho nos anúncios do Quora?

1. Você quer leads com alta intenção e orientados por pesquisas

Seus clientes potenciais estão literalmente digitando seus problemas no Quora. Eles têm 67% mais chances de tomar decisões, e os 400 milhões de visitantes mensais do Quora oferecem um alcance que você não obterá no Reddit (66% sem duplicação).

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Se você está no setor B2B, software, consultoria ou educação seriam o campo de busca do seu comprador.

2. Você precisa de autoridade instantânea

Não espere meses por votos positivos orgânicos. As respostas promovidas colocam sua experiência no topo. Perfeito para nichos de mercado B2B onde credibilidade é igual a conversão.

3. Os custos do Google Ads estão consumindo você vivo

A pesquisa está mudando. As visões gerais da IA estão roubando cliques e os CPCs continuam subindo. O Quora permite que você obtenha o mesmo tráfego de alta intenção sem pagar um resgate premium por palavra-chave.

4. Você está segmentando estágios específicos do funil

Seja o reconhecimento do topo do funil em SaaS ou a pesquisa intermediária no ensino superior, os anúncios do Quora convertem o “simples olhar” em leads mais rápido do que o orgânico jamais conseguirá.

5. Você está testando novos mercados

B2B? Experimente o Quora uma vez. A segmentação é focada no laser, o público não é duplicado e o ROI pode surpreender você.

6. Você tem um orçamento de teste de baixo risco

Tem um mês de gastos com publicidade para testar? Comece aos poucos. Tecnologia, finanças e nicho B2B se dão bem aqui. Fique atento ao spam, mas com uma segmentação restrita, você pode acabar com ele.

Vamos dominar o Quora com o Socialplug!

O Quora não vai esperar; e você também não deveria.

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Enquanto outros ainda estão “descobrindo”, você já pode estar possuindo as principais respostas e canalizando esse tráfego para as vendas. É assim que o marketing do Quora pode ser eficaz. E o Socialplug pode ser uma grande ajuda aqui.

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